背景：同行竞价内卷，越投越亏
这家IT外包公司主要服务杭州的中小企业，做电脑维护、网络搭建、服务器运维这些业务。以前一直是百度投放的老客户，但最近两年感觉越来越吃力。
"杭州IT外包"这个词，点击单价从2019年的5块钱，涨到2025年底的20块。而且同行都在投，你出20我出25，实际点击有时候能到30多。算下来，一条有效线索（留了联系方式的）的成本要400-500块。
李总说："最夸张的时候，一天烧1000块广告费，就来2个电话，还一个是打错的。我当时就想，这个模式肯定走不通了。"
方案：AI问答+免费搜索双管齐下
深常乐GEO系统团队给他们的方案是：减少百度付费投放的同时，重点攻两个免费渠道——搜索引擎的自然排名，和当时增长很快的AI问答平台（豆包、文心一言、Kimi）。
具体执行：
1. 针对"杭州IT外包""萧山电脑维护""滨江企业IT服务"等30多个长尾关键词，AI自动生成对应的落地页面，每篇内容都结合了当地的真实场景和服务细节。
2. 针对AI问答平台的推荐逻辑，做了品牌信息的结构化收录——企业资质、服务案例、客户评价、常见问题解答，全部按AI容易理解的格式提交。
3. 配合AI短视频做信任背书，展示工程师上门服务的真实画面。
效果：AI收录后，客户主动找上门
上线第1个月，百度自然搜索就有了起色，很多长尾词已经能排到首页。
真正的惊喜在第2个月——客户反馈说，很多新客户打电话来第一句就是："我问豆包杭州IT外包哪家好，它推荐你们的。"
这个变化太重要了：AI推荐来的客户，信任感天然就高，而且已经被AI"教育"过了，沟通成本很低，成交率比广告过来的客户高了近一倍。
现在李总把广告预算砍了70%，只保留了少数几个高转化的精准词。省下的广告费，比深常乐GEO系统一年的订阅费还多。
总结：渠道换了，思路也换了
李总说："以前是我花钱把广告塞给客户看，现在是客户主动问AI，AI推荐我们。哪个客户质量高，不言而喻。深常乐GEO系统做的事情，就是帮我们在新的流量入口占了坑。"